苏州妩竗江南服饰有限公司是一家典型的外贸厂家，而且是国外几个高端品牌的指定代工厂，但贸易战导致品牌商大幅切减订单。老板深知传统工厂目前遭遇的困局和转型的难处，毅然利用成本优势投入电商行业，通过与国外高端品牌大衣质量一致的高品质羊毛大衣单品切入，打造单品款式最全、性价比最高的女性大衣微信电商平台——大衣控，短短几个月平台注册用户超过十万，销售量过三千万，大衣控的成功案例可以启发更多工厂老板的转型思路。

传统工厂的现状及出路：一是开源、二是节流

在两三年前，其实传统工厂已经倒下了一批，而有幸存活下来的同行将“淘汰者”的订单收入囊中，勉强又走了一段路。但大衣控创始人指出，如今若再靠着减少人力开支、管理成本这种“节流”方式继续走的工厂已经缩减到一个极限了！

自古以来，理财之道不外乎开源节流，但一味缩减规模和成本，而不去顺应市场的改变，只会将自己陷入“消极被动”的处境。特别是对上下游产业链结合紧密不能转移到劳动力更廉价的地方开厂，同时面临材料、人力管理各项成本又吃不住的工厂，节流之法已经走到尽头了！

而另一种“开源”则是一种更为宽容和灵活的方式，要么你就打造产品差异性，增加每卖出一个产品的利润；要么你就拥有强大的研发实力，建立自主品牌去获得更多品牌溢价。

转型无捷径！这三类工厂老板谁能走更远？

但是传统工厂转型跨境电商不是一蹴而就的，也是需要一定时间沉淀和磨合。工厂要将产品开发、生产整个周期加快，去适应电商的运营节奏，及时应对市场需求改进产品，甚至研发一些新品，经过磨合之后才能形成相对成熟的销售模式。

大衣控创始人称，一般第一年投入很多，也看不见成效，第二年可能会慢慢好转，但要看工厂老板是否耐得住性子继续投入精力。而且最终转型效益还要看工厂的产品线、工厂的实力和团队能力，总之转型不是一件易事，需要一步步稳步推进。

在转型过程中，由于对电商理解的程度不同，工厂老板的态度不同，大致分为三类：

短期回报型；这类工厂老板要求每卖出一个产品就要看到利润的产生，纯粹为了赚快钱。为了保证老板收益，只能把价格抬高，而不追求销量的方式去运营；

长期逐量型；这部分老板要求尽量出单，一定要看到销量明显上升，这种只能以提高订单的方式，或是低价或是选择促销等方式；

打造品牌型；这类卖家是以长期打造品牌的思路做电商，因此不在意投入和短期回报，但要看到在切实地在推进品牌发展，且在来年能够产生一定效益，比如产品排名上升，或是品牌知名度提升。

第三种是传统工厂转型电商最为契合的思路。大衣控一开始就选择了打造品牌和口碑的路线。砍价后480元、团购499元的亏本价吸引了大量新用户，在平台转化购买率为65%，这个转化率可谓惊人。砍价低至480元，团购价499元，厂家明显是亏本的，但花钱做广告可能成本更高，特价活动亏的钱就相当于花钱买流量圈用户，这样一算，厂家获得了用户，消费者得到了实惠，是双赢的结果。